如何談薪？資深HR剖析談薪心理

如何談薪？資深HR剖析談薪心理

談薪心理：不敢、不會、不愿談薪

不敢寫薪資要求

我從來不在簡歷中寫薪酬要求，寫低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職后會被用人單位無情剝削；寫高了，又擔心用人單位覺得自己太“高貴”，連面試的機會都得不到。

———馬菁菁，網站編輯

分析：求職者其實可以標明自己所希望的年收入范圍，對于有能力的人，企業求賢若渴，不會因為薪酬問題而拒絕你；而對于無法勝任的人，在簡歷中標明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費自己和企業管理者的時間和精力。

在選擇新工作機會時，要對自己的能力和經驗進行恰當評估，而不是權衡在簡歷上寫多高的期望薪資。

談薪是雙方的事

一般正規公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時自己可以臨場隨機應變回應對方提出的薪資問題。

———徐靜，醫藥代表

分析：大部分正規公司均會有自己的薪酬體系，因此也沒有必要“隨機應變地回應”。但如果應聘的是中小公司，可能薪酬體系并不健全，這時更應該明確表達薪資要求范圍，既是保護自己，也是出于對企業的尊重———不至于雙方差距太大而浪費雙方的時間與精力。

更看重發展空間

對于自己心儀的公司，我在簡歷上會不標明薪資，因為個人的發展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助于提升個人職業含金量。

———崔康健，會展公司營銷部經理

分析：這類求職者的想法值得肯定，在職業發展的初期，更應該重視自己的職業發展履歷，不是只看重自己眼前的薪水。尤其應聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個人發展空間。

拿到OFFER再談薪

總是感覺面試時很難和公司討價還價，我采取的辦法是不問薪水，等拿到offer再談。

———杜鵑，房產經紀人

分析：有一部分求職者剛離開學校，沒有什么工作經驗，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解；但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作，希望能找到更有挑戰性的工作機會與福利提升，建議這類求職者將期望的薪資范圍明確表達出來。

談薪技巧：充分準備提出薪酬約數

在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應聘職位所處的行業、企業的規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結出自己的預期薪酬范圍。

詢問薪酬時可以提出一個約數或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。

尋找時機委婉咨詢

一般正規公司在面試后都會主動和求職者進行薪酬談判，如果沒有談可以在最后一輪面試時委婉咨詢。

企業在面試結束前都會問面試者想了解哪些問題，此時不提，更待何時？但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎？”面試官明知你的小算盤，也會整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎金、福利？”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出合理薪酬。

察言觀色適可而止

在面試中提及薪酬問題時要察言觀色，堅持適可而止的原則。比如：當問到薪酬、福利等敏感話題時，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時，你可以說“簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強的企業，對方要求提供期望薪酬，也可補充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會根據我的資歷給予合理的薪酬。”

特別提醒

薪資“暗戰”主要在于求職者對自己能力和經驗的評估，而不在于衡量自己在簡歷上過高或者過低的薪資要求。因此一定要對市場上自己值多少錢把握好。

作為新人，理智地降低薪資標準、放低姿態對找一份好工作來說是個不錯的調整方法，但“倒貼”就太過頭了，這會滋長一些不規范的企業的“邪念”，不停地用剛畢業的學生換血以減少成本，擾亂人才市場的正常秩序。

有時候妥協是為了生存，有時候妥協卻離自己的目標愈加遙遠，選與不選，看的是個人內心底線。要謹記薪水是對個人價值的一種反映，應該合理體現自身的真正價值。

談薪時不能只著眼于薪水，還要談些別的東西。如果公司真有一個美好的發展前景，薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企業談清楚“福利”和“職業發展”。薪水只是數字，有時候雖然看上去沒差多少，但仔細一算差別不小。

HR反應明確談薪酬可提高效率

馬先生，某美國上市公司人事經理：明確地詢問薪酬并沒有什么不好。如果求職者明確提出所希望的福利待遇，對于HR來說，也能更明晰地相互了解，和其他應聘者進行交叉比較。大家都認為HR是一個很強勢的職業，其實HR就是為企業招聘到對的人，也希望招聘流程更短更便捷有效，這是HR的任務。所以面試的時候雙方講明了會更好。

談薪時要說明理由

薪酬可以談，但要注意先后順序。如果首先能給公司帶來什么還未講，就談薪酬，給人的感覺是忽略了對公司的關心。

完全不談也有問題，會被認為對自己沒有信心，首先要表現出未來為公司創造價值的信心。希望員工在談薪酬時，能說明基于什么理由。并不是你原來的薪酬有多少，所以現在就要高多少。而是詳細說明原來薪酬的組成，未來能給公司創造什么價值。如果前面幾輪面試談得比較好，在最后一輪時談薪也是必然的過程，不可忽略。但在簡歷中注明薪酬，我認為不是十分必要，薪水是談出來的。當然，對于注明薪酬的簡歷，公司也不會反感。