時(shí)光的表盤(pán)上，總有耀眼的時(shí)刻，標(biāo)注著企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、產(chǎn)品迭代的進(jìn)程。
2021年11月份，美沃斯史上首位虛擬演講嘉賓安妮于攜“Onlyfun維壹美「嘭嘭」膠原”隆重出場(chǎng);根據(jù)預(yù)告，來(lái)自“膠原星”的閨蜜“嘭妮”也即將與大家見(jiàn)面，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn);如今，美械寶醫(yī)美元宇宙虛擬偶像、來(lái)自膠原星的抗老達(dá)人“嘭妮Penny”攜維壹美二代新品在C37高階論壇上正式亮相!
Onlyfun維壹美「嘭嘭」膠原二代新品隆重發(fā)布
4月28日，由中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)分會(huì)主辦、美械寶科技承辦的Onlyfun維壹美「嘭嘭」膠原二代新品發(fā)布會(huì)暨“嘭妮”元宇宙C37高階CEO論壇隆重召開(kāi);來(lái)自全國(guó)近8000名皮膚醫(yī)師及運(yùn)營(yíng)從業(yè)者通過(guò)直播、線上會(huì)議的形式共赴此次盛會(huì)，該會(huì)議在北京和成都兩地聯(lián)動(dòng)舉行。中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張斌先生等在此次論壇上做了重要講話。
值得注意的是，C37論壇是基于中國(guó)醫(yī)美“產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈與價(jià)值鏈”，由中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)分會(huì)(簡(jiǎn)稱:CSPSA)打造，通過(guò)“技術(shù)創(chuàng)新、跨界連接與產(chǎn)業(yè)賦能”等“價(jià)值創(chuàng)造”方式構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈平臺(tái)。先后在上海國(guó)家會(huì)議中心主辦“C37美械新動(dòng)能”等近60場(chǎng)活動(dòng)，助力醫(yī)美創(chuàng)新回歸37°正常溫度，回歸更健康和可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
會(huì)議上，美械寶隆重推出的Onlyfun維壹美「嘭嘭」膠原二代新品，據(jù)悉，該產(chǎn)品是基于“醫(yī)療器械原材料的重組膠原蛋白的質(zhì)量控制新標(biāo)準(zhǔn)”研發(fā)制造的產(chǎn)品。中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)面部年輕化分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、愛(ài)思特首席專家李勤教授表示“按照國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布的《重組膠原蛋白》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)主要包含兩方面，一是由DNA重組技術(shù)制備;二是含有人膠原蛋白特定型別基因編碼的全長(zhǎng)或者部分氨基酸序列片段。”O(jiān)nlyfun維壹美二代新品—重組III型人源化膠原蛋白便是符合上述兩大方面的產(chǎn)品。
品牌理念方面，Onlyfun維壹美「嘭嘭」膠原二代新品中的“Only”秉承唯一和至好，“fun”代表享樂(lè)、樂(lè)趣和快樂(lè)。Onlyfun維壹美產(chǎn)品的品牌理念則致力于增強(qiáng)美好生活的體驗(yàn)，助力人類生物科技推向更高水平，將生物科技與美好生活融合共生。美械寶秉持著對(duì)基因重組科學(xué)技術(shù)的深刻理解，探尋生物科技與美好生活融合共生的愿景，在全產(chǎn)業(yè)鏈資源的護(hù)航下，開(kāi)發(fā)了該新品。
據(jù)悉，維壹美品牌于2020年5月30日提出注冊(cè)申請(qǐng)，并于2021年1月21日獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的商標(biāo)注冊(cè)證(第46806725號(hào))，美械寶于2021年5月推出Onlyfun維壹美一代產(chǎn)品，2022年4月推出二代產(chǎn)品。
據(jù)美械寶科技合伙人李丹璐女士介紹，Onlyfun維壹美第二代重組人源化III型膠原蛋白有599個(gè)氨基酸，不但包含人天然III型膠原蛋白重要功能片段，還還原人天然膠原域100%GXY結(jié)構(gòu)，氨基酸的序列和結(jié)構(gòu)都達(dá)到與人同宗同源，意味著更好的生物學(xué)功能。另外，二代成分采用體系化定制的分離純化工藝，全程無(wú)菌灌裝，純度高達(dá)99.5%，單瓶高純凈含量36mg，效果好致敏率極低。基因科技還將憎水氨基酸優(yōu)化為親水氨基酸，吸附海量水分子使皮膚快速水潤(rùn)，有效改善醫(yī)美治療后易干燥敏感的痛點(diǎn)。
膠原蛋白未來(lái)市場(chǎng)空間廣闊
對(duì)于膠原蛋白的未來(lái)市場(chǎng)空間，華神科技旗下華神漾膚輕醫(yī)美連鎖CEO李剛表示看好，他認(rèn)為膠原蛋白是消費(fèi)者追捧的皮膚抗衰新寵，基于膠原蛋白是抗衰基石、粘度較高等特點(diǎn)，疊加消費(fèi)者對(duì)膠原蛋白的認(rèn)知等，膠原蛋白是當(dāng)前醫(yī)美最大的風(fēng)口。
據(jù)了解，膠原蛋白由三條多肽鏈構(gòu)成三股螺旋結(jié)構(gòu)(或稱膠原域)，螺旋區(qū)段最大特征是氨基酸呈現(xiàn)(Gly-X-Y)n 周期性排列，其中X、Y 位置為脯氨酸(PrO)和羥脯氨酸(Hyp)，是膠原蛋白的特有氨基酸，約占25%，是各種蛋白質(zhì)中含量最高的;大量重復(fù)的GXY結(jié)構(gòu)是人III型膠原蛋白膠原域的特征，與膠原蛋白的活性和高級(jí)結(jié)構(gòu)息息相關(guān)。
李勤教授也表示，膠原蛋白對(duì)人體健康和年輕都至關(guān)重要，成年人體內(nèi)有3kg膠原蛋白，人體蛋白質(zhì)30%是膠原蛋白，皮膚真皮層80%是膠原蛋白;而III型膠原蛋白是不可或缺的抗衰成分。Onlyfun維壹美二代新品—重組III型人源化膠原蛋白獲得中國(guó)和歐美多國(guó)發(fā)明證書(shū)，該產(chǎn)品首次還原人天然膠原100%Gly-X-Y三肽重復(fù)序列的高級(jí)結(jié)構(gòu)特征，最大化發(fā)揮了天然III型膠原蛋白的生物學(xué)功能，成分的生物活性更高。
值得注意的是，上述產(chǎn)品由美械寶獲得上海康德萊集團(tuán)(603987.SH)戰(zhàn)略投資后推出的二代新品。擁有強(qiáng)大科技實(shí)力和資源的美械寶更是在獲得資金的看好。今年1月22日康德萊戰(zhàn)略股權(quán)投資美械寶科技，共同致力于消費(fèi)醫(yī)療供應(yīng)鏈創(chuàng)新服務(wù)、豐富產(chǎn)品管線及擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，同時(shí)布局重組膠原蛋白等核心技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)支撐的消費(fèi)屬性醫(yī)療器械的研發(fā)與制造，打造集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的以重組膠原蛋白為主的合成生物產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈科技平臺(tái)公司。
“元宇宙”全新醫(yī)美營(yíng)銷方式強(qiáng)勢(shì)出圈
近年來(lái)，醫(yī)美行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)格，尤其醫(yī)美廣告等領(lǐng)域，相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)更是重拳出擊。醫(yī)美全監(jiān)控時(shí)代，負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)，亂象不斷，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。醫(yī)美行業(yè)如何破局重生?是每個(gè)醫(yī)美從業(yè)者都在深思的問(wèn)題。
醫(yī)美營(yíng)銷的出口在哪兒?璞案廣告創(chuàng)始人肖建把答案帶到了C37論壇，他分析道:“我們認(rèn)為在醫(yī)美全監(jiān)管的時(shí)代，‘元宇宙’運(yùn)用得當(dāng)?shù)姆绞侥軌驗(yàn)獒t(yī)美行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展，首先“元宇宙”將解鎖流量密碼獲取年輕流量，通過(guò)其多元、互動(dòng)的、嶄新的方式幫助醫(yī)美機(jī)構(gòu)或是行業(yè)獲得更年輕的用戶甚至Z世代消費(fèi)者的關(guān)注及喜愛(ài)。”
中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、美械寶董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理覃興炯接受采訪時(shí)表示，在用戶體驗(yàn)方面，“體驗(yàn)強(qiáng)度”極高的“元宇宙”所具備的技術(shù)能力，及其帶來(lái)的嶄新的用戶體驗(yàn)，將助推醫(yī)美行業(yè)更好的發(fā)展。診療服務(wù)方面，“元宇宙”的工作方法、理念及技術(shù)有望在改善診療服務(wù)中推動(dòng)行業(yè)變革。璞案廣告肖建在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)呼吁勇于創(chuàng)新的行業(yè)者應(yīng)抓住“元宇宙”風(fēng)口，共同推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式面臨強(qiáng)監(jiān)管背景下，傳統(tǒng)醫(yī)美營(yíng)銷信息存在高度同質(zhì)化。相較于傳統(tǒng)醫(yī)美營(yíng)銷，“元宇宙”在傳播上則具備很強(qiáng)的信息銳度，該銳度則能突破當(dāng)前信息繭房，相關(guān)信息被用戶感知、接受的機(jī)率進(jìn)一步提高。同時(shí)，形式鮮度極高的“元宇宙”醫(yī)美營(yíng)銷方式別具一格，能在眾多的營(yíng)銷方式中脫穎而出，快速抓取受眾的眼球;此外，面對(duì)本就成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)中的Z世代年輕群體，“元宇宙”的營(yíng)銷方式能引起其共鳴，具有高效的“觸達(dá)準(zhǔn)度”。
此外，“互動(dòng)頻度”也是高效營(yíng)銷的關(guān)鍵因素之一。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，“嘭妮penny”不僅表現(xiàn)了當(dāng)前最為火熱的“本草綱目”健身操、一展歌喉，更是與四川華美紫馨醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院副院長(zhǎng)李健、南京醫(yī)科大學(xué)友誼整形外科億元皮膚科院長(zhǎng)李冬花以及四川米蘭柏羽醫(yī)學(xué)美容院客戶經(jīng)理熊玉鳳展開(kāi)了互動(dòng)。
“不同于醫(yī)美傳統(tǒng)的敘事方式，‘嘭妮penny’具備強(qiáng)大的互動(dòng)能力，不僅能夠吸引年輕一代，更將進(jìn)一步助力醫(yī)美營(yíng)銷新發(fā)展。將助力醫(yī)美營(yíng)銷打造多元的流量入口，沉浸式線下體驗(yàn)以及差異化的營(yíng)銷內(nèi)容。”肖建表示。
美械寶科技內(nèi)部人士表示:“嘭妮的出現(xiàn)，將元宇宙的概念引入醫(yī)美圈，是營(yíng)銷方式的大力創(chuàng)新，也為醫(yī)美行業(yè)尤其在與消費(fèi)者的交互上帶來(lái)更大的想象空間;嘭妮則將作為維壹美‘嘭嘭膠原’的IP呈現(xiàn)，在消費(fèi)者交互方面進(jìn)一步落地，與嘭妮共同賦能醫(yī)美機(jī)構(gòu)直播、探店等，開(kāi)拓松糙肌Z世代抗衰老賽道的增量市場(chǎng)。”
未來(lái)，“嘭妮penny”將會(huì)帶來(lái)更廣的想象空間。目前美械寶秉持“為機(jī)構(gòu)賦能，助行業(yè)進(jìn)化”的使命，推出“元聯(lián)”計(jì)劃。根據(jù)該計(jì)劃，“嘭妮penny”將走進(jìn)機(jī)構(gòu)，為機(jī)構(gòu)日常運(yùn)營(yíng)和節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷提供差異化的內(nèi)容加持，同時(shí)在線下打造沉浸式體驗(yàn)，客戶可與嘭妮跨次元相遇。此外，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療專家與“嘭妮penny”一起走進(jìn)機(jī)構(gòu)的線下沙龍。以實(shí)時(shí)互動(dòng)的方式參與消費(fèi)者討論等，為用戶帶來(lái)豐富的元宇宙體驗(yàn)。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美械寶對(duì)百名醫(yī)生和百家機(jī)構(gòu)授予了證書(shū)，該類醫(yī)生及機(jī)構(gòu)對(duì)嘭妮partner、Onlyfun維壹美均有深刻理解和創(chuàng)新應(yīng)用，且在臨床、生物科技創(chuàng)新領(lǐng)域擁有極高的造詣，賦予膠原蛋白的“新使命”，為消費(fèi)者提供美好生活的升級(jí)之選。
展望行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)分會(huì)覃興炯會(huì)長(zhǎng)接受采訪時(shí)表示，疫情和政策短期會(huì)對(duì)行業(yè)供需兩側(cè)產(chǎn)生影響，需求側(cè)會(huì)受到疫情、廣告、醫(yī)美貸相關(guān)整治的沖擊，供給側(cè)則是重點(diǎn)整治非正規(guī)機(jī)構(gòu)和非正規(guī)產(chǎn)品。長(zhǎng)期來(lái)看，隨著非正規(guī)機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的出清，消費(fèi)者的理性化消費(fèi)，醫(yī)美供給端集中度必將加速提升，肯定利好頭部機(jī)構(gòu)。
中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張斌先生在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)做“監(jiān)管趨勢(shì)與醫(yī)美合規(guī)化發(fā)展”的主題致辭時(shí)，也強(qiáng)調(diào)了對(duì)醫(yī)美行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展空間的看好。他表示，2022年是醫(yī)美行業(yè)非常艱難的一年，為了配合防疫工作很多機(jī)構(gòu)沒(méi)有營(yíng)業(yè)，即使在正常營(yíng)業(yè)上門的求美者也明顯減少，上游產(chǎn)品供應(yīng)鏈也受到嚴(yán)重影響。隨著疫情逐步控制，被限制的求美需求有望在下半年迎來(lái)反彈，我們堅(jiān)信人民大眾對(duì)美好的追求是永無(wú)止境的，醫(yī)美行業(yè)將持續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)。醫(yī)美行業(yè)監(jiān)管是大勢(shì)所趨，中長(zhǎng)期看利好行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)滲透率不足4%，遠(yuǎn)低于美(17%)、日(11%)、韓(21%)等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，向上空間充足。請(qǐng)大家堅(jiān)定信心，堅(jiān)持合規(guī)化發(fā)展，堅(jiān)信行業(yè)越來(lái)越好。
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